Un appareil proposé à la nuit ne rapporte que si son calcul tient compte de ce qui le ronge : la casse, l'hygiène, le temps du personnel et les nuits où personne ne le demande.

Pourquoi le sujet compte

Le calcul d'amortissement tient en une ligne. Ce qui décide de la marge tient en plusieurs. Nous posons les deux, dans cet ordre.

Ce que le marché publie

Le prix à la nuit existe déjà. Four Seasons Los Angeles publie un menu d'appareils livrés en chambre : tapis PEMF, pistolet de massage, masque LED pour le visage, bottes de compression et vélo à 75 $ par jour ; lunettes de massage chauffantes à 50 $ par jour. Four Seasons, page officielle.

Un tarif de 50 € la nuit par appareil se situe donc dans la fourchette basse d'un prix déjà affiché par un hôtel de luxe.

Le client paie déjà pour le bien-être. Sur plus de 11 000 hôtels analysés avec HotStats au premier semestre 2025, RLA Global mesure un revenu total par chambre occupée de 561 $ dans les hôtels à forte composante bien-être, contre 335 $ dans les autres. RLA Global, 2025. Ce chiffre compare des hôtels entiers ; il ne mesure pas les appareils seuls.

Ce qui est déclaratif ou partiel

La page de Four Seasons Los Angeles affiche des prix. Elle ne publie ni taux de location, ni conditions de caution, ni procédure de nettoyage, ni clause de casse.

Nous n'avons trouvé aucun hôtel qui publie ces conditions pour des appareils portés sur le corps. Les prix existent ; les règles d'usage, non. C'est la partie que nous écrivons nous-mêmes.

Ce que l'on ne peut pas affirmer

Nous ne disons pas qu'un appareil se loue toutes les nuits. Le taux d'usage réel dépend de la clientèle, de la saison et de la manière dont l'appareil est présenté.

Nous ne disons pas que quinze nuits de location font quinze nuits de calendrier. Un appareil demandé une nuit sur trois met trois fois plus longtemps à s'amortir.

Nous ne disons pas que ces appareils soignent quoi que ce soit. Ils sont mis à disposition, décrits par leur fonction, sans allégation.

Ce qu'un hôtel peut faire

Le calcul. Un appareil du stack IO8 coûte 750 € au catalogue. Proposé à 50 € la nuit, il est amorti en quinze nuits de location : 750 divisé par 50. Des remises s'appliquent dès dix unités ; au tarif de volume, l'amortissement passe sous dix nuits. Au-delà, chaque nuit louée est de la marge, et l'appareil reste la propriété de l'hôtel.

Ce qui réduit la marge. Quatre postes, à chiffrer pour chaque hôtel.

• Le taux d'usage. C'est la variable principale. Elle se suit chaque mois, appareil par appareil.
• La casse et la perte. L'appareil est prêté contre empreinte de carte, avec un état des lieux au départ et un prix de remplacement affiché, comme un vélo loué.
• L'hygiène. Une procédure écrite par appareil, des housses ou embouts renouvelés, un temps de nettoyage compté dans le planning du ménage.
• Les consommables. Masques, housses, embouts : inclus dans le prix et renouvelés. Leur coût est faible mais régulier.

La règle de partage. L'équipement fixe de la chambre (lumière, purificateur, carafe filtrée) est installé et assuré comme le mobilier. Les objets personnels sont prêtés, nettoyés, contrôlés. Les deux familles ne se gèrent pas de la même façon.

La marque. Les appareils peuvent être proposés sous la marque IO8 ou sous celle de l'hôtel. Le client voit un service de l'hôtel, pas un catalogue de fabricant.

L'ordre de grandeur. Dans notre modèle, l'investissement d'un stack complet est retrouvé en quelques mois. Le détail dépend du taux d'occupation et de la saison de chaque hôtel : c'est l'objet du module financier de la Mission.

Ce que le Living Lab mesure

Le Living Lab, près de Lisbonne, ne mesure pas l'économie d'un hôtel. Il teste les appareils avant qu'un hôtel ne les propose.

Relevé prévu. Pour chaque appareil du stack : durée de vie en usage réel, incidents et pannes, temps et méthode de nettoyage entre deux utilisateurs, consommables nécessaires, temps d'explication au client. Chaque fiche sera datée et publiée ici.

Sources

• Four Seasons Los Angeles at Beverly Hills, In-Room Wellness Menu (tarifs par jour et par appareil). fourseasons.com
• RLA Global, 2025 Mid-year Wellness Real Estate Report, avec HotStats, plus de 11 000 hôtels. Hospitality Net, novembre 2025. hospitalitynet.org/news/4129686

Du côté du fondateur

Question 61 · Est-ce que le retour sur investissement se mesure ?

L’audit longévité pour les lieux  ·  Le journal de recherche

IO8 Living Lab, près de Lisbonne. Mesuré, jamais promis.

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