Un hôtel n'investit dans une chambre bien-être que s'il sait ce qu'elle rapporte, et les chiffres publiés existent, mais ils sont rares, anciens ou partiels.

Pourquoi le sujet compte

Avant de parler de lumière, d'air ou de sommeil à un directeur, il faut répondre à sa première question : combien. Nous avons rassemblé ce que les marques et les études publient, en séparant ce qui est mesuré de ce qui est déclaré.

Ce que le marché publie

Le revenu par chambre occupée. Sur plus de 11 000 hôtels analysés avec HotStats au premier semestre 2025, RLA Global mesure un revenu total par chambre occupée de 561 $ dans les hôtels à forte composante bien-être, contre 335 $ dans ceux où elle est mineure : un écart de 67 %. RLA Global, 2025.

Ce chiffre compare deux familles d'hôtels, pas une même chambre avant et après. Il dit que les hôtels qui investissent le bien-être vendent davantage par client. Il ne dit pas que le bien-être en est la seule cause.

Stay Well, MGM Grand, Las Vegas. En 2012, 42 chambres conçues avec Delos (lumière pensée pour le sommeil et le réveil, purification de l'air et de l'eau) sont proposées pour 30 $ de plus par nuit que le tarif en vigueur. Meetings & Conventions, 2012 ; CNN Travel.

Hilton, Five Feet to Fitness. En 2017, Hilton ouvre des chambres équipées d'une station d'entraînement. Un porte-parole annonce un supplément d'environ 45 $ par nuit par rapport à une chambre standard, variable selon les dates et les lieux. The Points Guy, 2017.

Equinox Hotel New York, The Sleep Lab. En juillet 2025, quatre chambres dédiées au sommeil (matelas à température réglable, lumière, son et température programmés, évaluation du sommeil) sont proposées à partir de 1 700 $ la nuit, deux nuits minimum. Communiqué Equinox Hotels, 2025.

Les appareils à la journée. Four Seasons Los Angeles publie un menu d'appareils de récupération livrés en chambre, de 50 à 75 $ par jour et par appareil. Four Seasons, page officielle.

Ce qui est déclaratif ou partiel

Les primes de Stay Well et de Hilton sont des prix affichés au lancement, pas des résultats. Aucune des deux marques ne publie de taux d'occupation ni de revenu réalisé sur ces chambres.

Le prix d'Equinox est un prix public de départ. L'écart avec une chambre standard du même hôtel n'est pas publié par la marque.

Côté client, une enquête Amerisleep menée en juin 2026 auprès de 1 000 Américains indique que 43 % paieraient davantage pour une chambre présentée comme favorable au sommeil, pour un supplément moyen évoqué de 158 $. C'est déclaratif : une intention, pas une dépense. La page ne précise pas s'il s'agit d'une nuit ou d'un séjour.

Ce que l'on ne peut pas affirmer

Nous ne disons pas qu'une chambre bien-être se vend 67 % plus cher. Le chiffre de RLA Global compare des hôtels entiers, pas des chambres.

Nous ne disons pas que les primes de 2012 et de 2017 valent encore aujourd'hui. Elles sont anciennes, américaines, et n'ont pas été suivies de résultats publiés.

Swissôtel communique sur ses chambres Vitality. Nous n'avons pas pu vérifier de prime chiffrée à la source : nous ne la citons pas.

Nous n'avons trouvé aucune prime publiée et vérifiable pour une chambre de ce type en Europe, ni au Portugal. Ce manque est en soi une information.

Ce qu'un hôtel peut faire

Base minimale. Ne pas créer tout de suite une catégorie de chambre, mais rendre les chambres existantes mesurables : obscurité, silence, air, température. Le coût est faible. Le gain est d'abord un argument de vente vérifiable, chiffres à l'appui.

Base optimisée. Ajouter ce qui se vend à l'unité, sans travaux. Des appareils sélectionnés, proposés dans n'importe quelle chambre à 50 € la nuit contre empreinte de carte. Une carte longévité d'une dizaine de services intégrés au spa existant, de 60 à 150 € la séance.

Le revenu ne dépend plus alors d'une poignée de chambres premium, mais de toute la clientèle de l'hôtel.

Ordre de grandeur. Dans notre modèle, l'investissement est retrouvé en quelques mois. Le chiffre exact dépend du taux d'occupation, de la saison et du prix moyen de chaque hôtel. C'est ce que mesure l'Audit (3 000 € HT), et ce que chiffre la Mission (20 000 € HT) à partir des données de l'hôtel.

Ce que le Living Lab mesure

Le Living Lab, près de Lisbonne, ne mesure pas l'économie d'un hôtel. Il teste ce qui la rend possible : quels appareils tiennent un usage réel, combien de temps ils durent, comment on les nettoie entre deux clients, combien de minutes il faut pour les expliquer.

Relevé prévu. Chaque appareil proposé aux hôtels fera l'objet d'une fiche datée : durée d'usage, incidents, procédure d'hygiène, temps de prise en main.

Sources

• RLA Global, 2025 Mid-year Wellness Real Estate Report, avec HotStats, plus de 11 000 hôtels, janvier à juin 2025. Hospitality Net, novembre 2025. hospitalitynet.org/news/4129686
• Stay Well Rooms Debut at MGM Grand. Meetings & Conventions, octobre 2012. meetings-conventions.com
• Stay Well, healthy hotel rooms. CNN Travel. cnn.com
• Hilton concept rooms: Five Feet to Fitness. The Points Guy, mai 2017. thepointsguy.com
• Equinox Hotels Launches The Sleep Lab. Communiqué, Business Wire, juillet 2025. businesswire.com
• Four Seasons Los Angeles at Beverly Hills, In-Room Wellness Menu. fourseasons.com
• Amerisleep, Sleep Tourism and the Price for a Good Night's Sleep, juin 2026 (enquête déclarative). amerisleep.com

Du côté du fondateur

Question 61 · Est-ce que le retour sur investissement se mesure ?

L’audit longévité pour les lieux  ·  Le journal de recherche

IO8 Living Lab, près de Lisbonne. Mesuré, jamais promis.

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