55. Why go through agencies rather than sell direct?
Oct 05, 2026Question 55 of 108 · Companies and their leaders
Informed reader
Because an agency already has the clients, the budgets and the logistics.
MICE, DMC and incentive agencies already programme destinations in Portugal. They have solved flights, accommodation and local partners. We have none of that to redo.
What counts is the place IO8 holds in their catalogue. Coming in as a villa with a pool near Lisbon means fifty competitors and an immediate negotiation on price.
Coming in as the only measurable line in the catalogue means no competitor.
Original text, in French
Pourquoi passer par des agences plutôt que vendre en direct ?
Parce qu'une agence a déjà les clients, les budgets et la logistique.
Les agences MICE, DMC et incentive programment déjà des destinations au Portugal. Elles ont résolu les vols, l'hébergement et les partenaires locaux. Nous n'avons rien à refaire de tout ça.
Ce qui compte est la place qu'IO8 occupe dans leur catalogue. Entrer comme une villa avec piscine près de Lisbonne, c'est cinquante concurrents et une négociation immédiate sur le prix.
Entrer comme la seule ligne mesurable du catalogue, c'est aucun concurrent.
v1 · 10 août 2026 · 19h45
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An interview with Stéphane Pariente, founder of the IO8 Living Lab near Lisbon. Measured, never promised.
